简军:“醫美茅台”是這样炼成的

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本錢可以鞭策不少行業成长，但我認為企業应當有本身的节拍。

文｜《中國企業家》记者 李秀芝

编纂｜米娜

头圖来历｜被访者

简军措辞很温婉，谈天時大多在倾耳细听，等他人说完了，才會绵言细语地表达概念。3月19日，在位于北京世茂大厦的爱漂亮客辦公室，《中國企業家》见到了爱漂亮客技能成长股分有限公司（简称爱漂亮客）董事长简军。

作為海内醫美界领先企業，2020年9月，爱漂亮客在厚交所創業板上市，成為继华熙生物和昊海生科以後，海内第三家登岸本錢市場的玻尿酸（别名透明质酸）觀點股。

爱漂亮客的刊行價為118.27元，自上市後股價一度大幅飙涨，在2021年2月初更是冲破千元大關，成為A股第三只股價在千元以上的個股。

爱漂亮客在A股市場备受本錢追捧，與醫美行業的快速增加紧密亲密相干。按照Frost & Sullivan的钻研，2018年醫美辦事行業总范围到达1217亿元，相對付2014年，复合增加率到达23.6%。估计到2023年，行業范围将达3601亿元。

但在登岸本錢市場以前，爱漂亮客融資次数寥寥。“本錢可以鞭策不少行業成长，但我認為企業应當有本身的节拍”。简军向记者流露，創業以来，很多本錢表示出了乐趣，但因為爱漂亮客對本錢的對赌协定和一票反對权十分稳重，致使不少本錢對爱漂亮客望而生畏。

2016年，在一名传授朋侪的引荐下，简军偶尔熟悉了九州通副董事长刘兆年。两邊第一次碰头就很投缘，刘兆年對简军的企業谋划理念暗示認同。聊了三個小時後，刘兆年便向简军伸出了投資的橄榄枝。同年10月，九州通以约3000万元現金入股爱漂亮客。以後，刘兆年又以小我的名义對爱漂亮客举行了增資。

“醫療行業的长周期讓咱们大白，苦守本意天良，方能行稳致远。”简军说。

艰巨創業

简军是清华大學工商辦理硕士，1985年结業後，曾在中國粮油食物收支口总公司事情了4年。在20世纪90年月的出國高潮中，她决然决议冲破“铁饭碗”，走出國門，開启了长达13年的海外事情生活。

在外洋，简军仍從事國际商業，但触及的范畴主如果纺织品。這一與時尚强相干的范畴，為她往後的創業埋下了种子。

2004年，简军回國創業，爱漂亮客的前身——英之煌生物科技有限公司在北京正式建立。在昌平區的一家藥厂的旧厂房里，简军和她的同事们渡過了創業早期的艰巨時刻。

在這個藥厂里，不但出生了爱漂亮客的第一支產物，還安装了爱漂亮客的第一条灌装出產線。

虽然那時海内并无引進打针玻尿酸產物的出產工艺，但在2004年到2009年這五年里，未能实現贸易化的爱漂亮客，依然在研發上面延续增长腰椎伸展器,投入。

2009年10月，爱漂亮客研發出的中國首款用于改正额部皱纹和鼻唇部皱纹的复合玻尿酸打针產物“逸美”，乐成取患了Ⅲ类醫療器械注册证。爱漂亮客成為中國首家获得國度藥监局核准用于脸部软组织修复的打针用玻尿酸醫療器械產物注册证书的企業，這也象征着海内初次冲破了打针玻尿酸依靠入口產物的場合排場。

創業五年後，爱漂亮客终究有本身研發的產物可以举行贸易化了。從2010年起头，爱漂亮客组建了贩卖團队，公司也搬到了北京的世茂大厦。

疫情磨练应答能力

醫美產物的研發和注册审批周期较长，商品转化的危害也较大，是典范的严羁系、高技能壁垒、长研發周期、强資本投入的行業。

“這個產物同時有醫（科學严谨的立場）和美（時尚审美的觀念）的属性。若是不走品牌之路，怎样证实本身的產物比外洋的好？以是，起首要获得大夫的信赖。”简军回想，那時她们的设法是，经由過程對大夫举行培训，讓大夫和求美者看到產物的利用结果。颠末市場教诲和時候沉淀，品牌才能創建起来。

2017年，爱漂亮客建立了大夫辦事平台全轩學院，帮忙醫美機构晋升诊療程度。

2020年头，新冠疫情爆發後，各行各業都遭到了波及，爱漂亮客也不破例。简军流露，爱漂亮客的工場停產了一個月，2020年第一季度，其营收和利润“汗青性地”雙雙降低。

不外很快她意想到，“醫美需求仍是存在的，只是延迟了罢了”。

在做好防疫辦法的同時，爱漂亮客也将大夫培训等事情搬到了線上。爱漂亮客2020年年报流露，疫情時代，爱漂亮客经由過程大夫教诲平台“全轩學院”為醫美行業大夫供给線上技能培训。截至2020年末，全轩學院供给课程超3000课時，注册認证的互助大夫累计跨越6000名。

從整年来看，2020年爱漂亮客的营收和利润也实現了雙增加。此中，营收增加27.18%，归属于上市公司股东的净利润增加43.93%。這讓简军感触欣慰。“疫情的打击，讓咱们熬炼出了線上谋划的能力。”

打造產物矩阵

2012年，爱漂亮客推出了长效玻尿酸打针產物“宝尼达”；2015年，爱漂亮客又推出了无痛玻尿酸打针產物“爱芙莱”。

“咱们不是基于质料来研發產物，而是基于求美者的需求转头来找质料。”简军如斯形容爱漂亮客打造產物矩阵的逻辑。

在創業之初，简军和團队就将國际上的玻尿酸產物举行了比拟钻研。她们發明，比拟于纯玻尿酸產物，复合质料的產物结果可能更好。以玻尿酸為重要基材，参加纤维素、凝胶微球、肌肽等高份子复合质料和氨基酸、维生素等多种養分物資後，可以阐扬各质料間的协同互朱古力,补感化。

“爱漂亮客的基因，是想做First-in-class（同类第一）的產物。”简军说。爱漂亮客研發的打针用复合溶液在藥监局羁系品类层面，属于三类醫療器械植入质料，分类目次属于无源植入器械，齐心血管、神经内/外科植入物属于统一品类辦理，必要按照律例的研發规范，進举措物实行、注册查验和临床实行等進程。“可以说，每款產物的推出都来之不容易。”简军暗示。

有人说，“逸美”的問世奠基了爱漂亮客的成长根本，那末爱漂亮客推出的全世界首款改正颈部中重度皱纹的复合打针质料“嗨體”，一经上市後成為爆款，這也巩固了爱漂亮客在醫美江湖的龙头职位地方。

截至今朝，爱漂亮客已具有了五款打针用透明质酸钠系列產物及脸部埋植線的Ⅲ类醫療器械证书，是得到國度藥监局核准的同类產物至多的企業。

“這五款產物在配方组份、打针部位、打针體验等方面有所分歧，可以或许知足多個细分市場的消费需求。”简军暗示。

新產物陸续获批上市，加之對峙举行市場教诲，爱漂亮客在海内玻尿酸市場上的份额不竭扩展。据弗若斯特沙利文2020年钻研陈述统计，截至2019年，公司透明质酸钠类打针產物，按贩卖数目计较的海内市場份额到达26.5%；按金额（入院價）计较的海内市場份额已到达14%，在國產企業中排位第一。而“嗨體”是今朝爱漂亮客最大的单品，在2019年给爱漂亮客進献了跨越2.4亿元的营收，在总营收中占比43.5%。

除玻尿酸產物，爱漂亮客比年也拓宽了產物研發線。就在2019年5月，爱漂亮客已得到其脸部埋植線產物“紧恋”的Ⅲ类醫療器械注册证书，這是中國首款获得國度藥监局核准的脸部埋植線產物。

据招股书表露，爱漂亮客在研產物還包含醫用含聚乳酸微球的透明质酸钠凝胶、打针用A型肉毒毒素、基因重组卵白藥物等生物制藥。

“将来，爱漂亮客還能有超出‘嗨體&rs治療腰酸背痛,quo;的大单品吗？”當《中國企業家》将此問题抛给简军時，她看起来信念满满：“咱们很等待。”

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